Бытовая техника: как берут кредит под 75% годовых

Бытовая техника: как берут кредит под 75% годовых.

Почему же люди все-таки берут кредит под 75% годовых в магазинах бытовой техники? На этот вопрос анонимно ответил кредитный специалист одного из крупных магазинов техники.

Как и кто может стать кредитчиком?

Не стоит думать, что кредитный специалист — это престижно. Такой работник — низшее звено в банковской иерархии, но он, как это ни странно, обеспечивает основное благосостояние того учреждения, где работает. На эту работу идут в основном те, кто только закончил институт. Кредитный специалист — первая ступень в лестнице личной карьеры. Но здесь учат тому, как можно продать человеку то, что ему в принципе не нужно.

Идея кредита: профессиональная продажа

Человек может просто прийти прицениваться, но опытный кредитный специалист сможет буквально заставить его взять кредит. Расчет идет на обычную человеческую жадность и желание обладать какой-то вещью: зачем ждать и копить, если можно забрать технику прямо сейчас? Между кредитными специалистами существует большая конкуренция, бывают даже драки. Главное — узнать, что желает купить потенциальный заемщик и настоять на решении получения денег взаймы.

Странный процент — математика «отдыхает»

Тот процент, который покупатель реально платит за технику, не поддается никаким аналитическим расчетам. Например: «1% в месяц» — это реально 24% годовых; а такая кредитная программа, как: «2% в месяц» на практике означает порядка 40% в год. Кредитный специалист получает процент от того, на какие дополнительные услуги, и от того, на какой процент «развел» клиента. Только он решает, какую процентную ставку он будет навязывать клиенту. Главное — чтобы клиент не начал сам считать. Но это ему все равно не поможет.

Лох — кормилец агента

Подавляющее число заемщиков не читает кредитный договор. Если человек одет не очень опрятно, задает много глупых вопросов — это лох, которому можно выписать самый высокий процент. Удивительно, но всего лишь 1 клиент из 100 действительно читает кредитный договор. В любом случае всегда можно сыграть на человеческом тщеславии: «Да — 2000 рублей в месяц, но зато этой плазмой вы будете хвастаться перед друзьями».

Маленькие хитрости кредита

Специалист никогда не покажет клиенту лист ежемесячных платежей с общей суммой оплаты по кредиту. Упор всегда идет просто на единоразовую сумму ежемесячного платежа. Страховки, которые включаются кредитчиком в сумму автоматически, не являются обязательными. На самом деле от них можно отказаться (каждая страховка — существенное повышение бонуса для кредитного специалиста). Чем дороже вещь, тем меньше процент будет по кредиту.

Круговая порука

Не будет плана за месяц — не будет бонусов ни у специалиста, ни у его начальника. Поэтому, как это ни прискорбно, специалисты идут на все, чтобы клиент взял как можно более дорогой кредит. В ход идет любой обман и ухищрения. Работа кредитного специалиста — одна из самых нечестных.